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鞍山客戶開展針對性營銷 開業兩個月創收96萬

2015-10-26 17:10
      2015年10月20日,遼寧鞍山客戶邢家華蒞臨飛歌集團,恰逢第42期精英客戶研修培訓開班,只是與前一次來飛歌不同,那時他是第40期研修班學員,而如今是飛歌座上賓,成功客戶代表,僅僅兩個月,邢家華迅速打開鞍山市場,簽單96萬!
邢家華(左)與飛歌集團董事長王君(右)
      從創業之初四處碰壁到現如今事業如火如荼,五味雜陳一時間涌上心頭,邢家華也不免感慨落淚。那么他是如何走出困境,成功找到屬于自己的經營方式和方法的呢?
      邢家華透露,他于8月份購機,隨后成立金杰影視傳媒公司,一開始便打算從幼教市場切入,只是幼教市場并沒有想象中那么好做。找園長、找老師談拍片,談合作屢屢碰壁,屢屢遭拒。半個月過去,業務毫無進展,邢家華也一籌莫展,不得已他開始轉變宣傳策略。既然園長、老師不好切入,那么不妨從孩子和家長身上想想辦法。
      思路決定出路,正因為這樣一個決定,讓邢家華迅速打開了幼教市場。他們選擇為幼兒園某個優秀的孩子免費拍攝成長紀錄片,孩子家長看到微電影樣片新奇好玩,自然非常樂意。免費的條件則是必須在幼兒園里拍,交涉的事情讓孩子家長跟園長談,就這樣他們成功切入幼教市場。拍攝的過程,很多家長圍觀,無形中又做了宣傳,做完了片子讓家長拿到幼兒園播放,幾番下來,幼兒園園長對邢家華及其公司印象大為改觀,合作就這樣順理成章成了!
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       兒童微電影如何收費?
       邢家華透露,他們收取的費用是直接加到托費中,分批收,家長拿到片子滿意了再收。收取標準是1280元/人,拍攝10部片子,其中4部外景,6部棚拍。
       回顧自己的創業經歷,邢家華總結道,面對每一個市場都得針對性的去做營銷推廣,不能一概而論,其次,我們要先讓對方看到我們的能力,看到我們的樣片,接下來談合作才有底氣有資本! 再則,我們對自己的定位要高,無論是微電影拍攝還是中國民間春晚,我們都不能降低身份。
       如何運作中國民間春晚?
       邢家華表示中國民間春晚不適合在幼兒園做,而適合在藝術培訓學校推廣,藝術培訓學校的學生他們相信中國民間春晚這個平臺,而且他們需要這樣一個平臺去展示自己。中國民間春晚要做就往大了做,邢家華是這么定位也是這么做的。曾經有鞍山電視臺想跟他合作一起做中國民間春晚,但被他給否了,用邢家華的話說:“否了直接就把我們身價給抬高了。為什么給否了?鞍山電視臺是有線電視臺,覆蓋面不大、社會影響力有限,而我們是可以直接對接北京中國民間春晚組委會,屆時在大商場搞我們自己的賽區,省衛視都會來找我們。”
      邢家華思想獨特,目光敏銳,對市場的把握也十分精準,就如定位中國民間春晚這個平臺,也是相當有遠見卓識。據他透露,已經有一個企業打算投入1000萬做冠名,到時他會搞幾個分賽區,把中國民間春晚做好做大!

新聞發布會現場
      如何宣傳推廣?
      談到宣傳推廣,邢家華可謂是一揮手就是大手筆,買了6輛商務車做移動宣傳,正面印民間春晚攝制組,側面寫金杰影視傳媒,背面提鞍山地區優秀節目選拔活動。6輛商務車每天在城里轉圈,廣告到達可謂是全覆蓋、高頻次,效果十分卓著。此外,他們還會印制一些優惠券,分為鉆石券、黃金券、白金券,這些券是往外賣的,可抵現金用。比如鉆石券賣30元一張,可抵現金2400元,套系標價是3998元,也能賺一千多。
      隨著宣傳推廣的力度加大,公司的業務越來越多,邢家華打算從飛歌再引進一臺設備,他說當初選擇飛歌一是看中了飛歌的樣片好,不但精美且符合市場需求,是老百姓想拍的,同時飛歌的服務很到位,什么都替客戶想好了,再就是飛歌的平臺好,有中國民間春晚和中國童星榜這樣的平臺,事實證明他的選擇是正確的。
      從處處碰壁到現在如魚得水,不得不說邢家華成功了,很多人問他,為什么你自信會成功,邢家華笑笑說,首先要有膽量,此外我們還有一個團隊,團隊的力量給了我這種自信,再則微電影是行業趨勢,未來潛力巨大,我們做的是朝陽產業,我相信一定會成功!
 

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